Оставить заявку →
Иван Ярославцев

Автор статьи

Иван Ярославцев
Руководитель

Написана 12.08.2016

Понравилось?
Поделись c друзьями:

Яндекс.метрика, скажи нам, как повысить продажи?

Управлять интернет-магазином на тысячи товаров? Да, легко! Сейчас же есть столько систем управления, которые позволяют это сделать. Но остается один актуальный вопрос. Как каждую страницу на сайте:

  • Оптимизировать для продвижения
  • Улучшить в плане конверсии

Даже мы - работники веб студии, знаем, как это все ускорить и автоматизировать. Но понимаем, что для большого магазина получаются бесконечно длинные сроки и большая сумма. Поэтому возникает вопрос: "какие страницы наиболее часто приводят к конверсии на сайте?"

Для этого нам понадобится Яндекс.Метрика. Если она у вас уже установлена, убедитесь, что так же установлены цели, которые позволяют определить конверсию.

Зайдите в счетчик и выберите пункт «Настройка»

Цели яндекс.метрика

Как определить, какие страницы влияют на конверсию

Гипотеза достаточно простая: если человек доходит до заказа - значит он узнал всю необходимую для него информацию. Соответственно, если у нас большая выборка конверсий (>50), то мы можем узнать, через какие страницы проходят большинство покупателей.

Заходим в Яндекс.Метрику на страницу «Популярное»

Популярные страницы яндекс.метрика

Сегментируем покупателей по нужной нам конверсии

сегментирование яндекс.метрика

Просматриваем страницы

отчет яндекс.метрика

В списке страниц попадутся в том числе и товары и категории и еще много каких страниц. Я выделил на скриншоте страницы с доп. информацией, которые влияют на продажу. С ними и стоит начать работать. Справедливо сказать, что для любых интернет-магазинов всегда важны страницы:

  1. Доставка
  2. Оплата
  3. Контакты
  4. О магазине

Многие покупатели их тщательно изучают перед покупкой. Поэтому уделите их дизайну и содержимому максимальное внимание.

Как определить влиятельные точки входа

Точки входа - это страницы, c которых пользователи начинают путешествия. Точка входа может оказаться отпугивающей, что заставит посетителя закрыть вкладку вашего сайта. Либо наоборот — простимулирует к продаже. Поэтому нужно выявить те страницы, которые:

  1. Являются точками входа
  2. Являются точками входа и доводят до продажи

п.1 и п.2 могут различаться. 

Заходим в создание нового отчета

Добавляем метрики для измерения. В качестве метрики нужно выбрать конверсию посетителя до нужной цели. В моем примере, это оформление заказа.

Далее добавляем группировку «Страницы входа»

Теперь перед нами отчет со всеми страницами входа и конверсией по ним. Для того, чтобы исключить недостоверные данные, отфильтруем только те точки входа, где было больше 100 визитов.

И более того, отсортируем по проценту конверсии.

Теперь перед вами страницы, заходя на которые покупатели с большей вероятностью сделают покупку.

Чем это может помочь

  1. Направьте на эти разделы рекламу - особенно контекстную. Это позволит повысить количество продаж.
  2. Зайдите на каждую страницу и сравните с другими страницами вашего сайта. Поймите, почему именно эти продают. К примеру, в нашем случае мы выяснили, что самая большая конверсия — по редким группам товаров, которых у конкурентов нет.
  3. Улучшите еще больше каждую страницу, а именно: повысьте ее позиции в поисковых системах и повысьте конверсию.

Проверяйте данные отчеты ежемесячно, так как ситуация может меняться. 

Иван ЯрославцевДиректор Альтопромо
Давайте обсудим ваш проект прямо сейчас

Разрешённые форматы: doc, docx, xlsx, txt, pdf, otf, png, tiff, bmp, jpeg и jpg. Размер файла не должен превышать 10 мегабайт.

Мы гарантируем, что ваши персональные данные не будут переданы третьим лицам.