Юлия Славнова

Автор статьи

Юлия Славнова
Контент-менеджер

Написана 14.09.2018

Понравилось?
Поделись в соц сетях:

Как перевести интернет-магазин в осенний режим работы?

Сентябрь - месяц затишья перед бурей. Люди лениво возвращаются к трудовому режиму, кроме Дня знаний праздников не намечается, а продажи остаются все на том же уровне, что и в летний сезон. Пока все приходят в норму, вы получаете идеальное время для подготовки к “высокому сезону” - Черной пятнице и предновогодней суете. Если вы еще в августе не взялись за создание всевозможных новогодних баннеров и акций, то давайте вместе разберем, над чем стоить поработать.

Сезонное предложение

В первую очередь проанализируйте товары в интернет-магазине.

  • Есть ли у вас товары для учащихся?

Создайте подборку на главной странице, устройте акцию на все, что может пользоваться спросом у этой аудитории - обязательно расскажите о ней на главной странице. Предлагайте актуальные товары в первую очередь.

  • Что -то из вашего ассортимента ассоциируется с осенним периодом?

Рассказывайте о товаре больше и добавьте на сайт баннер с осенней тематикой. Проанализируйте опыт прошлых лет - определите на что был спрос в интернет-магазине год назад, и постройте улучшенную стратегию. Для покупателя начало осени - время апатии. Отсутствие солнца и наступающие холода могут усилить пассивность вашего клиента. Его нужно активно мотивировать, рассказывать не только о сезонности, но и о благе, которую человек получает от вас при покупке. Поработайте над контентом - станьте ближе к своему покупателю, расскажите ему историю, а не только о предлагаемых товарах. Этот рекламный трюк прост, но работает эффективно. Пишите посты в социальных сетях, добавляйте статьи на сайт, создавайте рассылки или попробуйте любую другую форму взаимодействия с аудиторией. Может, вы готовы посвятить целый видеоролик хорошей истории, где ваш товар может незаметно стать ассоциацией с ней?

Акции и праздники

Большая распродажа - это разовая акция. Чтобы хорошо заработать и увеличить базу клиентов, нужно готовиться к ней заранее. Вы должны почувствовать себя настоящим стратегом.

Дни Х осени - это День Знаний, день Народного Единства, Halloween, Черная Пятница и старт подготовки к Новому Году.

  1. Начните с визуальной части. Измените оформление сайта, вводите новые баннеры и пускайте рекламу.
  2. Возьмитесь за техническую составляющую - ваш сайт должен выдержать большой приток покупателей.
  3. Сформируйте специальное предложение для каждого праздника - запланируйте акции в интернет-магазине. От больших скидок до упаковки и доставки в подарок. Так вы не только получите хорошую прибыль в момент, но и сформируете свою клиентскую базу и систему лояльности. Вы должны зарекомендовать себя, чтобы не потерять поток покупателей после череды распродаж. 
  4. Не забудьте позаботиться о наличии товара на складе или у поставщиков.

Черная Пятница

Одна из самых масштабных распродаж года, которая проходит в промежуток с 23 по 29 ноября. Разберем, как на практике работает внедрение вспомогательных инструментов и заранее проведенная работа с сайтом.

Кейс “Модуль распродаж “Черная пятница” для сайта shopofmoney.com

  1. Нашей компанией был разработан модуль для CMS PrestaShop "Черная пятница" для интернет-магазинов.
    • Модуль имеет настраиваемый таймер отсчета времени до начала распродажи и ее окончания;
    • Вы можете выбрать для распродажи любое количество товаров;
    • Модуль умеет сам запускать распродажу и выключать в заданное время;
    • Товары на странице распродажи имеют функцию быстрого просмотра, переход на страницу товара не осуществляется;
    • У модуля большие возможности по изменению внешнего вида;
    • Модуль можно применять не только для распродаж черной пятницы, вы можете организовать любую распродажу в интернет магазине.
  2. Для привлечения внимания пользователей к распродаже была создана рекламная кампания в Яндекс.Директ и Google Adwords и настроены объявления ретаргетинга на всех пользователей.
  3. Клиент настроил модуль на удобное для него время, подобрал товары для распродажи, оповестил постоянных клиентов с помощью e-mail рассылки, добавил на сайт всплывающее окно о распродаже.

Результаты:

  • Через 10 минут после начала распродажи, появилась первая заявка

  • Количество заявок, которые мы получили в первый день распродажи

  • Всего за 2 дня распродажи удалось получить более 140 заявок с сайта

Расходы:

  • На рекламу в Яндекс.Директ и Google Adwords потратили: 1868 руб;
  • Расходы на разработку модуля: 16 800 руб.

При должной подготовке к распродаже - созданию акции и предложений, проведению работ по  сайты, вы сможете получить хорошие результаты. Не забудьте заблаговременно оповестить ваших клиентов о проведении акции через e-mail или с помощью других сервисов.

Хотите также?

Тогда отправьте заявку

Самолётик