Иван Ярославцев

Автор статьи

Иван Ярославцев
Руководитель

Написана 20.08.2017

Понравилось?
Поделись в соц сетях:

Как увеличить трафик на сайт

Хотите продавать больше? Разберемся, какие существуют классические направления развития сайта.

Как увеличить продажи на сайте?

Всего есть 4 основных способа продать больше в интернет-магазине:

  1. Привлекать больше людей в ваш интернет-магазин;
  2. Увеличить конверсию на сайте;
  3. Повышать средний чек;
  4. Повышать частоту покупок;

В этой статье мы узнаем о том, как увеличить трафик (количество уникальных посетителей) на ваш интернет-магазин.

Как продавать больше

Как привлечь трафик на сайт?

Самый очевидный ход. Оно справедливо как для интернета, так и для оффлайна.

Зачем продвигать сайт? Чем больше зашло - тем больше купило.

Как можно привлечь покупателей?

  1. Яндекс.Маркет и прочие товарные агрегаторы
  2. Продвижение в поисковых системах Яндекс и Google
  3. Ведение контекстной рекламы
  4. Реклама в социальных сетях

Выше приведены самые основные источники посетителей. Разумеется, в целом, способов привлекать людей в ваш интернет-магазин существенно больше. Однако либо они не настолько эффективны, либо очень близки к приведенным выше группам.

Яндекс.Маркет и прочие товарные агрегаторы

Яндекс.Маркет

Данный вид привлечения трафика на сайт подходит тем, кто предлагает успешное участие в конкурентном ценообразовании. Воспринимаемая ценность покупки у вас должна восприниматься выше.

Привлечение трафика с агрегаторов выгодна тем, чей товар имеет стандартизацию по линии технических характеристик. Например:

  1. Бытовая электроника;
  2. Велосипеды;
  3. Оборудование.

Но и другие категории товаров нередко получают трафик и заказы оттуда. Например в категориях одежды и детских товаров бывает много заказов с площадки Яндекс.Маркет.

В любом случае рекомендуем попробовать увеличить трафик на сайт данным способом - стоимость клика начинается от 3-х рублей за переход.

Отдельно стоит упомянуть Авито, как способ привлечения посетителей. Уже пару лет у Авито есть свой сервис для контекстной рекламы, который так же поможет привлечь покупателей.

Продвижение в Яндексе и Google

SEO продвижение

В последнее время не угасают разговоры, что SEO продвижение приносит значительно меньше клиентов, чем раньше. В этом есть истина, однако указанный канал до сих пор остается эффективным способов привлечения покупателей на сайт. Конечная стоимость одного заказа на нашей практике доходила до 7 рублей за единицу. Но, в первом этапе, стоит довести сайт до ума, чтобы не попасть под фильтры поисковиков - например, прочитайте рекомендации Яндекса по продвижению сайта.

Как продвигать сайт?

Все действия сводятся к простой задаче - сделать так, чтобы поисковая система была уверена, что у вас хороший интернет-магазин и он отвечает на запрос пользователя лучше, чем все остальные. Тогда вы сможете заручиться правилами и техниками - как увеличить трафик на сайт относительно бесплатно. Повышение конверсии интернет магазина состоит из 6 этапов:

  1. Сбор ключевых слов и корректировка структуры
  2. Внутренняя оптимизация (тексты и содержимое страниц)
  3. Техническая оптимизация (чтобы сайт работал быстро и корректно)
  4. Внешняя узнаваемость (ссылки на сайт, упоминания в социальных сетях)
  5. Работа с удобством сайта, и поведением посетителей на сайте
  6. Анализ полученных результатов и повышение их

Что можно сделать, чтобы улучшить ваш результат уже сейчас? Например, пересмотрите структуру своего магазина!

Структура - это то, как распределены товары по вашему сайту. Обычно, при открытии магазина, никто не задумывается о правилах - главное, сдать проект.

Однако в итоге каждый потенциальный покупатель на сайте может форумлировать поисковые запросы по-своему. Например, если Вы хотите купить телевизор. Путей формирования запроса много:

  1. Купить телевизор диагональю 40" - очевидно, что покупателю важен размер;
  2. Купить телевизор Samsung - покупатель верен бренду;
  3. Купить телевизор со Smart TV - важна функция;
  4. Купить белый телевизор - важен цвет.

Это далеко не полный список потребностей и каждый из запросов может быть скомбинирован друг с другом.

Практический совет

Как действовать Вам, чтобы привлечь трафик на сайт из поисковых систем?

  1. Зайдите на wordstat.yandex.ru;
  2. Попробуйте ввести наименование своего товара;
  3. Найдите ранее незамеченные вам критерии отбора товаров;
  4. Создайте для них отдельные страницы со своими выборками товаров;
  5. Убедитесь, что у каждой страницы уникальный <title>, описание и заголовок страницы. Описание страницы и подобранный должны четко соответствовать товару или предложению на этой странице.

Правильная структура вашего сайта позволит увеличить трафик и число продаж из поисковых систем.

Какая бывает контекстная реклама

Контекстная реклама

Оплата в контекстной рекламе происходит за каждый переход. Стоимость перехода определяется вашими конкурентами. Кто больше платит - тот выше показывается и получает больше посетителей.

Сейчас мало кто знает как работает контекстная реклама. Мнение большинства предпринимателей: дорого и непонятно.

Почему так происходит? Данный инструмент увеличения трафика изначально создавался для людей неподготовленных. Однако несмотря на это, остается много вопросов с настройкой компаний. В частности, настройка рекламы может повлиять на:

  1. Количество спроса (считайте заказов);
  2. Количество целевого спроса (сколько людей зайдут целенаправленно);
  3. Стоимость клика по сравнению с конкурентами;
  4. Конверсию на сайте.

Таким образом, в большинстве рыночных ниш, нельзя позволить сервису настроить контекстную рекламу не эффективно. Запуск компаний с неправильными настройками может привести к быстрому исчерпанию вашего рекламного бюджета без видимых результатов.

Основные сервисы контекстной рекламы для продвижения - это Яндекс.Директ и Google.Adwords. Помимо них есть еще менее популярные системы:

  1. Avito.Контекст, о котором мы уже говорили;
  2. Begun.ru - система, которая используется в Рамблере.

Практический совет

Вместо того, чтобы углубляться в тонкость настройки, попробуйте расширить охват. Задача найти не просто новые ключевые слова в вашей тематике, а принципиально новые фразы. Их так же называют базисами.

Пример: если нам нужно привлекать в автосервис клиентов, то можно рекламироваться по очевидным запросам

  1. Автосервис
  2. Ремонт авто в Москве
  3. Обслуживание KIA

Помните, что эти запросы будут использовать и ваши конкуренты. К таким запросам можно еще добавить запросы вида:

  1. Дымит черным
  2. Троит двигатель
  3. Капает масло

Это неочевидные запросы, которые привлекают нужную вам аудиторию. Конкуренции по ним будет гораздо меньше, а задачи решит медийная и контекстная реклама .

Реклама в социальных сетях

Привлечение трафика на сайт из социальных сетей с каждым годом наращивает свои обороты на маркетинговом рынке как в России, так и за рубежем. Реклама делиться на 3 направления.

Таргетированая реклама

Таргетированная реклама

Та самая реклама, что появляется слева вконтакте в небольшом формате. Из явных плюсов то, что мы можем настроить эту рекламу по всем данным, что пользователи предоставляют социальным сетям.

  1. Возраст, пол, география;
  2. Интересы, группы в которых состоит;
  3. Браузеры, вид устройств.

Вы можете получить именно вашу целевую аудиторию. Из минусов: вы должны хорошо понимать свою аудиторию, и где она "обитает". Это потребует больших навыков, чем аналитика в контекстной рекламе.

Таргетированная реклама

Реклама в сообществах

Сообщества предполагают, что нацеленность на пользователя хуже, однако цена за пользователя может быть меньше. Цена зависит от жадности владельца группы. Однако можно быстро привлечь аудиторию на ваш проект. Из минусов - легко промахнуться с предложением.

Нативная реклама (работа с блогерами)

Если раньше все были прикованы по вечерам к телевизору, то сейчас многие черпают информацию и развлекательный контент из другого места - от блогеров. Причем это не обязательно должно быть видео, это может быть инстаграм или ЖЖ журнал. Соль в том, что у блоггеров есть своя аудитория, которая их любит и им доверяет.

Поэтому, если они искренне порекомендуют ваш продукт - то вероятность того, что человек поверит в эту рекламу гораздо выше. Минусы в работе с блогерами:

  1. Эта реклама трудно прогнозируемая - неизвестно какой результат в итоге будет
  2. С каждым блогером нужно договориться - цену определяет сам исполнитель и она сильно может отличаться

Такой способ может позволить вам поднять продажи, но скорее на разовое посещение интернет магазина.

Практический совет

Для некоторых совет покажется банальностью, но статистика показывает, что многие про это забывают. С первого дня запуска вашего сайта установите пиксель для сбора аудитории. Это нужно, чтобы в будущем показывать рекламу тем потенциальным клиентам, которые уже заходили на ваш сайт раньше.

Для чего это нужно? Вы можете привлекать аудиторию с разных источников - и далеко не обязательно, что посетитель сразу у вас купит что-то. Даже больше скажу, если у вас товар с не импульсивным спросом (как например модное платье), то часто покупка будет совершаться при втором или дальнейшем посещении.

Поэтому более чем уместно "догонять" свою аудиторию, и делать это с максимальным охватом. Вскоре, вы сможете обнаружить, что повышение продаж в интернет магазине происходит по следующей цепочке:

Контекстная реклама -> Продвижение в соц. сетях -> Прямой заход

Процедура установки «пикселя» для сбора аудитории очень проста: нужного вставить специальный код на страницы вашего сайта.

Подведем итоги

Основных инструментов привлечения покупателей всего четыре, и у каждого из них есть свои тонкости настройки. Я бы рекомендовал на первых этапах максимально охватывать все инструменты. Затраты себя оправдают, когда вы определите какие источники дают лучшие результаты. Будьте готовы к тому, что потребуется время и средства. Только масштабная аналитика позволит понять, работает инструмент или нет. И в конкурентной среде вполне возможно, что первые результаты будут работать в минус. И тонкими настройками этот минус получится превратить в плюс.

Развиваешь интернет-магазин?

Обеспечим полезным материалом