Юлия Славнова

Автор статьи

Юлия Славнова
Контент-менеджер

Написана 14.08.2018

Понравилось?
Поделись в соц сетях:

Что будет, если без опыта пойти в IT: история главного менеджера компании Максима - Альтопромо

Частая история для начинающего специалиста – устроиться менеджером по продажам в небольшую компанию, попробовать, а далее искать работу «попрестижнее». Развенчиваем этот миф вдохновляющим рассказом нашего сотрудника Максима – старшего менеджера по продажам, человека невероятной энергии и ума.


Меня зовут Симченко Максим. Мне 25 года.

Часть 1. Поиск

После лицея я поступил в УрФУ на бюджетное отделение инженера-технолога. Специальность перестала нравиться мне на 2 год обучения, но бросать начатое на половине пути я не хотел. Позже попал на военную кафедру, чтобы было веселее.

В итоге, закончил 2 высших образования: отучился 5,5 лет на инженера-технолога в сфере оптики.

Планы на жизнь у меня всегда фантастические: я испытываю себя, выбирая направление в сферах, где сложно реализоваться с нуля.

Я заинтересовался в IT-сфере еще будучи школьником - начал настраивать сайты на ucoz. Сам правил верстку, но никогда не уходил в код - потому что это для меня было чуждо и неинтересно.

В момент обучения в университете я активно вел свой блог на youtube - занимался пранками и социальными экспериментами. Тему выбрал неслучайно – мне не безразлично соблюдение норм морали в обществе. Я считаю что люди должны друг другу помогать. Уважать старших и ценить культуру.  Пранк позволял мне пробудить человеческие чувства, пусть и немного резким способом.

Я больше за генерацию идеи, ее визуализацию и конечный результат.

Это и привело меня в компанию.

Часть 2. Начало пути менеджера

В один прекрасный вечер мне позвонил Иван, руководитель нашей веб-студии, и пригласил на должность менеджера. Для меня это было интересно, и, на тот момент, казалось, что задачи достаточно простые. Позвонил - продал - программисты сделали - я сдал клиенту. Но когда начались реальные «боевые действия», появилось огромное количество нюансов, которые нужно было оперативно исправлять.

Вообще, Иван рисковый парень, если делает ставку на новичка, который не разбирается в данной сфере. Видимо, он что-то во мне увидел. Я считаю, что ставка была сделана не зря.

Первые 4 месяца работы я бы сравнил с обучением в институте с «крутыми» одногрупниками без злобных преподавателей. Если в группе у тебя ребята, которые помогут решить любую проблему, то процесс обучения идет продуктивнее и интереснее. Здесь было точно так же: мне ни разу не сказали, что я сделал что-то неправильно. Наоборот – мне дали советы и рекомендации в процессе.

Макс, я не знаю правильное у тебя решение или нет - я бы сделал так

или

Макс, исходя из своего опыта, могу тебе предложить вот такое решение - но окончательное решение остается за тобой

Всегда есть контрольная проверка – с ней ты учишься и прокачиваешь свои навыки. Так, с абсолютного профана в деле менеджера, с желанием помогать людям реализовывать их бизнес-проекты, я вырос до представительного лица компании, с которого и начинается все дальшейшее сотрудничество.

Часть 3. Жизнь с точки зрения менеджера

Сам я очень люблю общаться и узнавать что-то новое. Меня вдохновляют новые интересные и сложные проекты, я всегда открыт к диалогу. Предпочитаю лично провести встречу, нежели переписываться по email на протяжении 2 недель. Когда я занимаюсь продажей и обсуждением новых проектов таким образом, то чувствую себя как рыба в воде.

Работа в компании позволяет мне заниматься любимым делом. С его помощью я реализуюсь - посещаю тренинги, путешествую по миру и общаюсь с новыми людьми.

На данный момент я больше занимаюсь продажами средних и крупных проектов. За время работы – а это почти 1.5 года – я стал компетентнее в IT области и выгляжу куда большим экспертом, по сравнению с началом карьеры.

Параллельно в мои обязанности входит ведение проектов. Я считаю, что без этого никуда - специалист должен всегда поддерживать и улучшать свои навыки. Поэтому я берусь за задачи, которые раньше никогда не делал – так я чувствую, что развиваюсь в выбранной нише.

К слову о самореализации:

В нашем офисе есть своя мини-библиотека. После каждой прочитанной книги, сотрудник презентует её своим коллегам, чтобы поделиться новыми знаниями и зафиксировать их в своей голове. Все полученные знания мы стараемся использовать в работе компании.

Сам я не любитель читать бумажные варианты книги, поэтому слушаю их в аудиоформате – они позволяют экономить время. Но, на мое удивление, я прочитал довольно много книг благодаря работе.

Я считаю, что:

  1. Трудности помогают прокачивать свои навыки
  2. Улыбка в момент телефонного разговора передается человеку, с которым ты общаешься
  3. Нет невыполнимых задач, вопрос только времени
  4. Все проблемы можно решить разговором, декомпозируя его.
  5. Человек может все, если захочет.
  6. Люди должны быть проще.
  7. Если ты можешь объяснить как работает двигатель у машины ребенку и он это поймет - ты большой молодец.
  8. Каждый человек – великий.
  9. Не бывает плохих и глупых клиентов - бывают некомпетентные менеджеры.
  10. Близким нужно уделять как можно больше времени.

Часть 4. Подноготная дела

Трудности на работе часто случались. В большинстве своем они были связаны с незнанием технических терминов, непониманием процесса работы и многозадачностью. Если технические термины и процесс работы - это дело наживное, то многозадачность - это то, с чем ты сталкиваешься, каждый день.

Если ты не умеешь работать в таком режиме, то будет ооой как тяжко.

Каждый день появляется огромное количество задач, которое нужно правильно распределить в процессе рабочего дня, для того чтобы все успеть.

Не все так гладко, как пишут вам в книгах: мол, «Главное распределить и все у вас получится». Мало просто составить план, нужно ещё уметь его выполнять. Сложнее всего здесь – признать, что не всегда успеваешь сделать запланированное на день.

Например, на сегодня запланирована сдача функционала для тестирования, а он не готов для сдачи по каким-либо причинам. В таком случае, выкрутиться получится лишь предупредив клиента заранее, объяснить, почему так получилось, и назначить четкий дедлайн сдачи с новыми коррективами.

Наверняка вы сейчас прочитали и подумали: “ооуу да они задерживают со сроками сдачи”.

Скажу так - мы работаем честно и открыто. Мы не боимся сказать, не успеваем в срок.

В жизни может происходить всякое - программист заболел, кошка рожает, жена рожает, чп в городе - главное человеческое отношение и работоспособность.

К слову, сейчас 00:48 и я пишу этот текст, потому что считаю важным поделиться с вами своей историей.

На данный момент в нашей компании трудится 2 менеджера ведения проектов и я, и это всего за последний год работы. Менеджер – человек, который ежедневно сталкивается с задачами разного толка. Никогда не предугадаешь, что произойдет у твоего клиента: какие коррективы он захочет внести на сайт, какой заказ упадет из ниоткуда и будешь ли ты готов от лица компании взяться за дело.

Ежедневно ты становишься проводником от мыслимого и желаемого к результату. И каждый раз я твержу себе и ребятам: дальше будет интереснее.

Развиваешь интернет-магазин?

Обеспечим полезным материалом